淮南少儿艺体培训班线下地推招生卖课包团队

不要有问必答，轻言放弃

很多招生人员为了博取客户的信任，就非常热心地解答客户的问题，这种服务态度很好，在电话邀约中却并不适用。

如果家长想了解的想知道的，都已经在电话里知道了，那还来面谈什么呢？自然是不愿意再跑一趟的，而在电话里聊得再好，也无法成单缴纳报名费。

招生人员在电话邀约中，可以适当回答问题，但不要有问必答什么都说，一定要明确目的：是要邀请家长当面咨询。

例如，可以在家长提出更多问题的时候说：“这样吧，您看这些问题一时半会在电话里也不可能跟您解释的很清楚，要不您看什么时候方便，可以来我们这边看看详细了解一下，我们随时都有人接待您的。”

电话邀约中，受到家长拒绝是经常的事，很多招生人员一听到拒绝，就放弃了，匆匆忙忙就挂断电话开始下一个。其实，如果再坚持一下，说不定会有所转机。因为有些家长是敷衍找借口，而有些家长则是真的因为一些事情或顾虑而无法前来，尽量帮客户解决所有无法来当面咨询的问题，你的机会就比别人多出很多。